이것도 알면 당신은 리드 마케터: 선택받는 퍼포먼스 마케터가 되기 위해 알아야 할 마케팅 용어 8가지

퍼포먼스 마케터로서 기본 용어를 익히는 것만으로는 부족합니다. 한 단계 더 성장해 **리드 마케터(Lead Marketer)**로 자리매김하기 위해서는 심화된 마케팅 용어를 이해하고 활용할 줄 알아야 합니다. 이번 글에서는 앞선 포스팅에 이어 추가로 알아야 할 8가지 용어를 소개합니다. 이 개념들을 활용하면 마케팅 전략 설계와 데이터 분석 능력이 한층 강화됩니다.

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1. PPC (Pay Per Click)

클릭에 따라 광고비가 지불되는 광고 모델입니다. CPC와 유사하지만, PPC는 광고 플랫폼의 전체 구조를 의미합니다.

• 예시: 네이버, 구글의 검색 광고나 디스플레이 광고 모두 PPC 모델을 채택합니다.
• 활용 팁: 키워드 경매 전략을 통해 최적의 입찰가를 설정하세요.

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2. Impression (노출 수)

광고가 화면에 한 번 표시되는 것을 의미합니다. 클릭과 무관하게 사용자가 광고를 본 횟수입니다.

• 활용: 브랜드 인지도를 높이고자 할 때 노출 최적화 전략을 사용합니다.
• 2-1. Impression Share (노출 점유율)
  • 정의: 특정 키워드나 광고가 가능한 노출 기회 중 실제 몇 번 노출되었는지를 비율로 나타낸 지표입니다. 주로 검색 광고에서 활용됩니다.
  • 계산식: 실제 노출 수/잠재 노출 가능 횟수×100
  • 중요성: 노출 점유율이 높을수록 광고가 타겟 시장에 잘 노출되고 있음을 의미합니다. 점유율이 낮다면 경쟁사 대비 광고의 최적화가 필요합니다.

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3. Bounce Rate (이탈률)

방문자가 페이지에 들어와 아무 상호작용 없이 떠나는 비율입니다.

• 공식: 이탈률 = (이탈한 방문자 / 총 방문자) × 100
• 활용 팁: 이탈률이 높을 경우 페이지의 콘텐츠, 로딩 속도, 디자인을 개선해야 합니다.

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4. Ad Rank (광고 순위)

검색 광고가 노출되는 위치를 결정하는 점수입니다. 입찰가뿐만 아니라 광고의 품질과 클릭률이 중요한 요소입니다.

• 활용: 구글 애즈에서 품질 점수를 높이는 것이 광고비 절감의 핵심입니다.

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5. KPI (Key Performance Indicator)

캠페인의 핵심 성과 지표를 의미합니다. KPI 설정은 마케팅 목표와 밀접하게 연관되어 있습니다.

• 예시: 신규 회원 확보가 목표라면 회원 가입 전환율이 KPI가 됩니다.

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6. SEO (Search Engine Optimization)

검색 엔진 결과에서 유기적(비용 없는) 상위 노출을 위해 웹사이트를 최적화하는 작업입니다.

• 활용 팁: 키워드 최적화와 메타 태그 활용으로 검색 순위를 높이세요.

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7. Attribution Model (기여 모델)

광고 캠페인에서 어떤 접점이 최종 전환에 얼마나 영향을 미쳤는지 평가하는 방식입니다.

• 예시: 마지막 클릭 기여 모델, 선형 모델 등 여러 방식이 있습니다.
• 활용: 고객 여정을 분석해 마케팅 예산을 최적화하세요.

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8. Lookalike Audience (유사 타겟층)

기존 고객과 비슷한 특성을 가진 잠재 고객 그룹입니다.

• 활용: 페이스북, 구글 광고에서 유사 타겟층을 통해 더 나은 전환을 기대할 수 있습니다.

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결론

이번에 소개한 10가지 용어는 퍼포먼스 마케터에서 리드 마케터로 성장하는 데 필수적인 개념들입니다. 광고 효율 최적화부터 고객 유지 전략까지 다양한 영역에서 활용할 수 있는 이 용어들을 잘 익히고 실무에 적용해 보세요.

 

이제 이 용어들을 모두 숙지했다면, 당신은 퍼포먼스 마케팅의 선두주자로 거듭날 준비가 된 것입니다. 다양한 실험과 데이터 분석을 통해 스스로를 더욱 발전시키는 것이 성공의 열쇠입니다!